Qué es el Bootstrapping y cómo aplicarlo al Marketing

Qué es el Bootstrapping y cómo aplicarlo al Marketing

Aunque Bootstrapping te pueda sonar muy extravagante (¬ŅUna palabra en ingl√©s y encima as√≠ de larga? ¬ŅEstamos locos?) no deja de ser solo eso; de hecho, vamos a intentar explicarlo en un post cortito, porque lo m√°s interesante es c√≥mo aplicarlo a tu marketing online. Sobre todo, porque si sabes hacer esto del t√©rmino rarito con soltura y eficacia, tu sonrisa ser√° permanente hasta el fin de los d√≠as.

En realidad, el bootstrapping es un t√©rmino que se aplica sobre todo en el √°mbito de los negocios, y es el nombrecillo cool que le ponen a la situaci√≥n en la que quieres abrir un negocio porque tienes una idea, pero no tienes dinero para hacer todo lo que te gustar√≠a en el tiempo que consideras que es necesario. ¬ŅTe suena?

Fuera del ambiente ‚Äėstartuppero‚Äô, en el marketing online tambi√©n se hace esto del bootstrapping; algunos lo llaman marketing de guerrilla, aunque no tiene por qu√© ser lo mismo, ya que este √ļltimo lo puedes hacer de manera voluntaria, aunque tengas miles de euros mensuales para invertir en otras acciones.

La pregunta es: ‚Äė¬ŅC√≥mo consigo cumplir los objetivos que tengo en mi estrategia de marketing sin la inversi√≥n que (se supone) que hace falta?‚Äô

Para ello, hemos cogido los 11 mandamientos sobre el bootstrapping para los negocios, creados por el gran Guy Kawasaki (emprendedores, pasaos por aquí) y los hemos adaptado al mundo del marketing digital. Esto os servirá como guía para acercaros a objetivos ambiciosos sin desfallecer económicamente por el camino.

Los 11 mandamientos del ‘Bootstrapping marketero’

1. Empieza por acciones que te den rentabilidad inmediata.

Las estrategias a medio-largo plazo son las ideales, s√≠, pero una buena campa√Īa de Google Adwords, por ejemplo, te puede empezar a dar ese primer empuj√≥n tan rentable que funcionar√° de trampol√≠n; aumentar√° tu capacidad de inversi√≥n y tu autoestima. Las dos cosas son importantes.

2. Haz tus previsiones de abajo a arriba.
Apuntar a 2000 clientes el primer mes está muy bien, y es muy fácil. Basta con decirlo, como yo ahora mismo. Pero parece más sencillo llegar a 100 el primer mes, y realizar una estimación de la evolución. Céntrate en pensar qué harás cuando tengas las primeras ventas, en vez de cómo llegar a tener miles.

3. Prueba barato y optimiza.
Querer crear la campa√Īa de marketing digital perfecta significa fallar mucho m√°s tarde. Lanza algo lo suficientemente bueno como para que funcione decentemente y a partir de ah√≠, mide qu√© no funciona y lo cambias. No quieras cambiar lo que no funciona antes de que no funcione.

4. Conf√≠a en un equipo igual de ‚Äėbootstrappero‚Äô que t√ļ
Si tienes poca inversión y piensas como alguien con poca inversión, confía en un marketero con la mente fresca y joven, especialista en conseguir objetivos explotando técnicas que se adaptan a tu situación. Una pista: puede que ahora se definan growth hackers.

5. Cuida al m√°ximo tu servicio.
No te enga√Īes, cualquier negocio en Internet tiene un servicio detr√°s. Aunque sea peque√Īito. Tu tienda de lana no es que t√ļ vendas el producto ‚Äėlana‚Äô; significa que tu servicio es atender a los clientes para que la lana le llegue correctamente, para explicar c√≥mo se utiliza, qu√© ventajas tiene‚Ķ Aunque mucho de esto puedas hacerlo en la ficha de producto perfecta.

No importa, cuida el servicio que tienes, por muy peque√Īo que sea. Porque es esto lo que m√°s ayuda a la recomendaci√≥n de tus clientes.

6. Centra tu objetivo.
S√© realista: si eliges el bootstrapping no puedes atacar diferentes objetivos a la vez. Si quieres vender, apunta a eso. Utiliza los canales que m√°s conversi√≥n a esta meta te pueden dar. Nunca digas frases del estilo ‚Äėtambi√©n podr√≠amos probar‚Ķ‚Äô O funciona para vender o no funciona. O tienes m√°s posibilidades para vender que otras opciones o no las tiene. Focaliza.

7. Aprovecha lo gratis. Porque es gratis.
No te l√≠es, poca financiaci√≥n es igual a tecnolog√≠a √ļtil y barata. No inviertas en un software espectacular si hay herramientas que por cero euros te sirven perfectamente. Cuidado con la tecnolog√≠a que puede ser una sangr√≠a innecesaria que te deje cojo para el resto de la carrera.

8. Prep√°rate por si la cosa funciona.
Imagina que el rendimiento de tu bootstrapping marketero es espectacular, que supera todas las previsiones. No mueras de éxito; ten preparado un presupuesto para aprovechar ese tirón, adaptarte rápido, atender esos clientes que llegan y explotar al máximo esa reacción inesperada.

9. Céntrate en lo que vendes.
No tienes tiempo para storytellings interminables. Tu marketing digital debe estar focalizado al 100% en las tres ventajas principales de tu producto o tu empresa. Mensajes claros y directos. Olvídate de todo lo que no sea invertir en promocionar tu propuesta de valor principal. Deja los detalles para cuando todo lo demás haya funcionado.

10. Ante la duda, sé agresivo.
No tienes dinero para carreras de larga distancia. Si vas a correr una distancia corta, procura hacerlo muy r√°pido. Para eso, tienes que aplicar a tu marketing adjetivos como ‘creativo, disruptivo y original’. No te enga√Īes, es m√°s complicado de lo que parece. Lo bueno es que para conseguirlo no necesitas presupuestos millonarios.

11. Arriésgate.
Contacta con ese influencer que maneja el cotarro y proponle hacer algo divertido y √ļtil para su audiencia, aunque no puedas pagarle. Crea una campa√Īa que no se haya hecho nunca porque ‚Äėa nadie se le ha ocurrido‚Äô. Echa muchas horas en tener presencia donde est√° tu p√ļblico.

El bootstrapping es para valientes; si quieres hacer lo mismo que otro pero con menos dinero est√°s perdido.

Vale, al final no hay sido un post cortito, pero piensa que a lo mejor te hemos ahorrado dinerito para tu pr√≥xima campa√Īa de marketing‚Ķ

Y t√ļ, ¬ŅQu√© haces para conseguir tus objetivos con poco presupuesto?

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