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Publicidad en TikTok: Guía completa para anunciarte en esta red social

Social Media 03 noviembre 2020

Sheila Martín

Si le dices que en las redes sociales el contenido es el rey, te va a mirar regular. Se le pasa con un vermut y un pincho de tortilla.

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Di lo primero que se te venga a la mente tras leer esto: TikTok [1 segundo para responder, 2 segundos, 3 segundos]. Si tu respuesta ha sido “reloj”, “Ke$ha” o algo que no empiece por “la red social…”, siento decirte que te has hecho mayor. Es la app favorita de la Generación Z, la red social que te ayudará a comprenderla y, oh milagro, alcanzarla con tu marca (si es para ella, claro). Desde enero también hay publicidad en TikTok y no estamos para perder el tiempo.

Qué es TikTok y cómo funciona

Si te suena a chino, al menos vas encaminado en su procedencia, pues tiene su origen en la compañía china Bytedance Technology. Se lanzó en 2016 bajo el nombre de Douyin, que significa algo así como “sacudir la música”. En 2017 Bytedance compró la red social estadounidense Musical.ly y, de la fusión, surgió TikTok. 

Bytedance compró Musical.ly por 1.000 millones de dólares, la misma cifra que pagó Facebook por Instagram en 2012.

Podríamos decir que es una mezcla de Vine, Snapchat y los stories de Instagram.

Aquí los usuarios pueden subir vídeos de entre 3 y 15 segundos (o combinar vídeos de historias de hasta 1 minuto) y después editarlos con las múltiples opciones que ofrece la propia app

Al principio, la inmensa mayoría de publicaciones eran vídeos musicales donde los usuarios hacían playback o mostraban sus coreografías. Pero ahora podemos encontrar variedad de temáticas que explican el continuo crecimiento de la plataforma y el interés de las marcas por hacerse un hueco: deporte, belleza, arte o humor son algunas de las más explotadas. 

Lo que no ha cambiado es el perfil de los usuarios: la mayoría son jóvenes de entre 13 y 19 años (20%) y entre 20 y 24 años (32%). Para ellos, esta red social supone una nueva forma de comunicarse mediante la creatividad. Además, impulsados por retos diarios que les motivan a publicar contenido y a hacer regalos a los mejores creadores, muchos son los ya considerados influencers en la plataforma. 

Sí, has leído bien: hacer regalos. Otra de las características (y peculiaridades, porque OJITO) de la app es que los usuarios pueden comprar monedas que se intercambian en forma de regalos para sus TikTokers favoritos. Las monedas pueden adquirirse en paquetes de 100 a 10.000 y van desde 1,09€ hasta 104,99€. 

El regalo se convierte en “diamante” en el perfil del premiado, dándole popularidad y dinero real, si lo desea, al alcanzar los 100 dólares estadounidenses en diamantes. 

No está muy claro el porcentaje que TikTok se lleva de estas compras, pues era su único ingreso hasta la introducción de los anuncios. Pero lo que sí sabemos es que es todo un éxito. En solo un año han incrementado la inversión de los usuarios en un 588%, según Sensor Tower.

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TikTok y la publicidad: el papel de las marcas

Las marcas están encantadas con los anuncios de TikTok (las que han llegado y las que encajan en el canal, porque está claro que no es para todos los públicos) y no es de extrañar. 

TikTok es, probablemente, el canal más eficaz para que las marcas comprendan y alcancen a la Generación Z.

En primer lugar, porque es una forma segura y sencilla de alcanzar a la Generación Z (los nacidos entre 1995 y 2010, aproximadamente), que se estaba haciendo de rogar en otras redes sociales. Y, además, las marcas pueden hacerlo con formatos diferentes, interactivos y entretenidos para el usuario. 

La segunda razón por la que las marcas se sienten atraídas por TikTok es el imparable crecimiento de la red social. En el último trimestre de 2018 ya superaba a Facebook, Instagram, YouTube y Snapchat en número de descargas. En febrero de 2019 superó los 1.000 millones y en julio se convirtió en la app más descargada del mundo en Apple Store. Como dirían las Hermanas del Baptisterio, ¿¡a quién no le va a gustar!?

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Algunos ejemplos de cómo la publicidad en TikTok supone una gran oportunidad para las marcas son: la campaña que lanzó Guess en septiembre de 2018, donde retaba a los usuarios a subir sus creaciones bajo el hashtag #InMyDenim a través de influencers, o el concurso de coreografías #BigMacTikTok de McDonald’s Malasia. 

Tipos de anuncios en TikTok y marketing de influencers

Más allá de estar presentes en TikTok, las marcas tienen opciones de publicidad que van muy de la mano con los códigos del canal. Para entendernos, podemos dividirla en dos grandes grupos: anuncios de toda la vida, como los que vemos en la publicidad de otras redes sociales, y marketing de influencers, que se utiliza sobre todo en la difusión de hashtags de marca. 

Brand takeover o anuncio de adquisición

Fue el primer formato que apareció en la red social, en enero de 2019. 

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Hashtag challenge

El patrocinio de un hashtag en TikTok puede costar entre 100.000$ y 200.000$.

Este tipo de publicidad también puede ser gestionado independientemente por la marca, de forma orgánica o a través de influenciadores. Pero estos anuncios de TikTok también se ofertan como formato publicitario.

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Biddable ads o anuncios nativos

Son los anuncios que aparecen en el feed de los usuarios, como en otras redes sociales. 

Branded lenses

Es algo así como los filtros patrocinados de Snapchat e Instagram. Teniendo en cuenta la alta participación e implicación de los usuarios de TikTok, podría ser una fantástica opción. No obstante, por el momento no tenemos mucha más información sobre cómo es su funcionamiento y coste. 

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Si has llegado hasta aquí, espero que al menos te haya servido para hacerte sentir un poquito más en la onda tras saber de qué va la publicidad de TikTok. Si, además de esto, te han dado ganas de descargártelo y probar, compártelo en redes sociales, cuéntanoslo en los comentarios y cotilleamos juntos, y escucha este podcast sobre publicidad en otras redes sociales para saber dónde invertir tu pasta.

Escucha este episodio de Paradisers en iVoox, iTunes o Spotify.

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4 respuestas a “Publicidad en TikTok: Guía completa para anunciarte en esta red social”

  1. Pisos alquiler osona dice:

    Muy muy interesante para nosotros! sobretodo mostrando las estadísitcas! Investigaremos un poco la aplicación para saber si nos puede ser útil en nuestra estrategia de márketing. Saludos Sheila!

    • Muchas gracias ❤️ La verdad es que es un error no tener en cuenta este canal cuando pensemos nuevas estrategias. Sin embargo, en el sector inmobiliario (y hablo sin conocer vuestro caso en concreto) es un poco complicado encajar TikTok, dado que la media de edad del canal es muy baja y creo que no tendría mucha cabida en vuestro target. De todas formas, no dejéis de descargarlo y echar un vistazo porque es súper interesante. Y muy divertido también 💃 Un saludo ☺️

  2. Gustavo Woltmann dice:

    Con tiktok me siento un abuelo, la generación z la ama, yo no la entiendo.
    Gustavo Woltmann

    • Hola, Gustavo 👋👋👋 Aquí una Millennial que también mira a la Generación Z sintiéndose un poco mayor. Hay que reconocer que tiene su complicación, porque es totalmente diferente a lo que veníamos viendo hasta ahora, pero en cuanto le echas un ratito y le coges el tranquillo, consigue hasta engancharte. ¡Ya nos contarás si pasa! 😅 Gracias por comentarnos

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