Marketing Automation y ventas en B2B, con Ana Asuero

Automatizaciones y marketing en el B2B, criterios de segmentación de leads, estrategia de contenidos… Este episodio de Welcome to Paradise ¡tiene de todo! Y es que esta conversación con Ana Asuero, CMO y CPO en Aplazame y especialista en Marketing B2B y Comunicación Corporativa para empresas de tecnología, tiene mucha chicha marketera. Así que ponte los cascos, aprende y disfruta. ¡Ah! Y no olvides tomar nota para luego aplicar todo esto en tu negocio.

En este episodio hablaremos de:

• Qué hace una CMO y una CPO (minuto 01:33).
• Organización dentro de Aplazame (minuto 05:44).
• Papel de la automatización en Aplazame (minuto 07:07).
• Mundo B2B: visión general respecto al B2C (minuto 08:19).
• Relación del marketing con el conocimiento del producto (minuto 14:25).
• Relación del marketing con ventas (minuto 16:23).
• Criterios para definir que un lead va a ventas en Aplazame (minuto 20:06).
• Canales de adquisición en Aplazame (minuto 26:19).
• Estrategia de contenidos en Aplazame (minuto 28:44).
• Cómo puede ayudar Aplazame a un e-commerce (minuto 34:47).
• Fuentes de tráfico en Aplazame (minuto 38:47).
• Experiencia del usuario con la página (minuto 41:21).
• Secreto de los buenos datos que tienen en el e-mail marketing (minuto 43:33).
• Estrategia de las automatizaciones (minuto 46:13).
• Cómo invertir en fidelización (minuto 50:43).
• ¿Se pierde naturalidad con la automatización? (minuto 52:56)
• Automatizaciones más allá de los e-mails (minuto 55:12).
• Gestión de los eventos por parte de Aplazame (minuto 1:00:30).
• Herramientas que suelen usar en Aplazame (minuto 1:03:24).
• ¿A quién nos recomiendas para venir a Welcome to Paradise? (minuto 1:07:20)

Enlaces y recursos recomendados en el programa:

• Ana Asuero en LinkedIn
• Aplazame
• Intercom
• HubSpot
• Pipedrive
• Active Campaign
• Marketo
• Selfoss