Cómo vender en Internet un producto nunca visto

Cómo vender en Internet un producto nunca visto

Hace ya un a√Īo, escribimos sobre un cliente que no ten√≠a competencia en Google, porque presentaba un servicio inexistente en Espa√Īa en esa √©poca. Por supuesto, ya hay unos cuantos rivales en el mercado, pero gracias al trabajo realizado durante todo este tiempo sigue dominando su sector en el buscador y tiene un branding potente y consolidado.

Pues bien, hace un par de meses que estamos trabajando para un nuevo cliente al que le ocurre algo parecido: tiene un producto sin competencia, porque no existe nada igual: se trata de una empresa pionera y especialista en su campo. Esta ausencia de referencias en el mercado hace que su plan de marketing sea (todavía) más especial que el resto.

Aquí van unas consideraciones importantes para conseguir vender algo que nadie ha visto nunca.

La clave est√° en tu p√ļblico.
Olvida que nadie te conoce, c√©ntrate en qui√©n quieres que te conozca. Lo m√°s importante es focalizar al m√°ximo tu potencial cliente, perfilarlo hasta que sepas de memoria qui√©n es, c√≥mo se comporta en Internet y c√≥mo debemos acercarnos para ense√Īarle lo que tenemos.

Un correcto estudio del usuario y la acertada estrategia significar√° el 80% del trabajo, para despu√©s ya remangarse y ponerse manos a la obra. Pero esta fase de reconocimiento de p√ļblico objetivo es vital para acertar el disparo.

Olv√≠date de Google, de momento…
No hay nadie en Google, y nadie lo va a buscar. Una optimizaci√≥n on page correcta ser√° suficiente para posicionarte en el TOP, aunque el tr√°fico sea inexistente. Dale ca√Īa al SEO branding y estate muy atento a la posible aparici√≥n de competencia; recuerda que hay algunas tareas que nunca puedes dejar de hacer en SEO.

Un plan de Social Media puede ser la clave
Sin Google, y con el p√ļblico definido, las redes sociales pueden ser el arma perfecta para mostrar tu producto innovador. Dependiendo del mismo, deber√°s apostar por alguna en concreto; adelante: combina la inversi√≥n en publicidad con una estrategia que incluya contenidos explicativos de tu empresa (recuerda, no sabemos de qu√© va) con valor a√Īadido para tu p√ļblico, sin la venta continua.

Por ejemplo, en el caso de nuestro cliente su producto es carne de Facebook, y vamos a centrarnos en llegar a su p√ļblico mediante esta red, ya os iremos contando qu√© tal nos va‚Ķ

Good Copy, better life
Son muchas las empresas y autónomos que no le dan el valor adecuado al copywritting, restando importancia a los textos corporativos y centrándose en otros aspectos. Gran error. Una buena historia o una llamada a la acción en su sitio, pueden hacer mucho por tu empresa.

Por eso, debes cuidar al m√°ximo esos textos, para que el producto est√© perfectamente explicado y las ventajas de tu novedoso art√≠culo sean tan n√≠tidas que se vendan por s√≠ solas. Se√Īala todas las caracter√≠sticas y muestra ejemplos de uso.

Nada como un vídeo
¬ŅTienes un producto complicado de explicar? ¬ŅHas inventado una m√°quina que convierte la arena en euros? Demu√©stralo con un v√≠deo; el usuario te prestar√° mucha m√°s atenci√≥n y a ti te ser√° m√°s f√°cil decirle que lo que vendes es bueno, que se utiliza de esta manera y que adem√°s est√° de enhorabuena porque le vas a hacer una oferta que no podr√° rechazar.

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