Linkedin Ads: C√≥mo crear una campa√Īa paso a paso

Linkedin Ads: C√≥mo crear una campa√Īa paso a paso

Linkedin no para de crecer; si te interesa el mundo del marketing digital, tiene algunos grupos imperdibles. Y la funcionalidad de incluir un blog propio dentro de la red social tambi√©n es muy interesante. Todo este crecimiento est√° acompa√Īado por una evoluci√≥n de su publicidad online, donde poco a poco va metiendo la cabeza entre el pastel que se reparten ahora, sobre todo, Facebook, Twitter y Google Display.

Sin embargo, estos Linkedin Ads no son un diamante en bruto; conviene tener algunas cosas presentes antes de anunciarse en su plataforma como un loco, porque sino tu bolsillo se va a hacer m√°s peque√Īo sin tener resultados, y esa no es la idea.

Lo mejor y lo peor de la publicidad en Linkedin

Tres cosas buenas destacan por encima de todo:
1. El perfil y la actividad de los usuarios est√°n muy definidos. Es una red social profesional y en base a eso tomas la decisi√≥n de si tu p√ļblico est√° ah√≠. Si vendes cupcakes, seguramente tires el dinero. Si vendes cursos de contabilidad, tienes m√°s opciones.

2. Puedes llegar arriba del todo. Directores, CEO, responsables de área… Ninguno se escapa a los Linkedin Ads; puedes configurar tus anuncios para que aparezcan en los perfiles de los altos cargos, los que tomen las decisiones de compra en sus empresas.

3. Perfecta para publicidad B2B. Si tu producto va dirigido a empresas y profesionales como cliente final, al menos deberías hacer una prueba… En cuanto a publicidad en redes sociales, será la que mejor te funcione.

Un par de cosas malas que debes saber antes de empezar:
1. Hasta las pruebas son caras. Dos datos para poner las cosas claras: El coste por clic m√≠nimo que pagar√°s en los anuncios de Linkedin es de 2‚ā¨. El presupuesto m√≠nimo diario es de 10‚ā¨.

Esto significa que, si te interesa aparecer tambi√©n los fines de semana, el presupuesto mensual m√≠nimo debe ser de 300‚ā¨. Comparado con otras plataformas, es mucho m√°s caro.

2. El CTR no es nada del otro mundo. Los dos formatos que tiene la red social abiertos a todos los perfiles (alguno m√°s hay de prueba pero sin ser oficial a√ļn) no aseguran una locura de clics. Sobre todo los que son anuncios ‚Äėcl√°sicos‚Äô, a la derecha de tu p√°gina de Linkedin, no son muy efectivos en en cuanto a rendimiento. Demasiado peque√Īos, demasiado desapercibidos y, en muchas ocasiones, con mensajes poco llamativos (hay que cuidar esos copys‚Ķ).

Creando nuestra campa√Īa de Linkedin Ads

Una vez tenemos claro que nos interesa al menos probar este tipo de publicidad para nuestros objetivos, veamos c√≥mo se hace y qu√© consejos son muy √ļtiles en cada paso del proceso.

Para empezar, debemos ir a la parte superior derecha de la pantalla de Linkedin (la que sea), donde aparece nuestra foto en miniatura. En ese men√ļ desplegable tendr√°s una secci√≥n llamada publicidad.

Una vez en el panel de control, nos aparecer√° un mensaje avis√°ndonos de que debemos introducir nuestros datos de facturaci√≥n. Hazle caso y pasa por caja: te pedir√° un pago con tarjeta de 4‚ā¨ para activar la cuenta. As√≠, para empezar animados ;)

De vuelta al men√ļ principal, ver√°s diferentes pesta√Īas, donde puedes seguir la evoluci√≥n de tus campa√Īas, los usuarios que tienen acceso a este panel de control, la consulta general de informes de rendimiento (bastante simplones de momento) y la configuraci√≥n general en cuanto a notificaciones y dem√°s.

Un poco m√°s a la derecha, nos aparece la opci√≥n de crear una nueva campa√Īa‚Ķ Adelante.

Primera decisi√≥n importante: ¬ŅCrear un anuncio o patrocinar contenido? Para que te hagas a la idea, son como los dos formatos que tambi√©n est√°n disponibles en Facebook. El primero es el que sale a la derecha de la p√°gina, un anuncio sencillo con mensaje+foto, y el segundo permite que aparezca una publicaci√≥n nuestra propia en el feed de actualizaciones de los usuarios.

Para explicar c√≥mo crear nuestra campa√Īa de Linkedin Ads nos valen las dos, puesto que solo cambia la edici√≥n de nuestro anuncio, pero los formatos son iguales en cuanto a segmentaci√≥n, orientaci√≥n geogr√°fica, etc. As√≠ que en este caso elegiremos ‚Äėanuncios normales‚Äô, por ejemplo.

Ahora toca crear los anuncios. Para eso, deberemos a√Īadir estos datos:
– Nombre de la campa√Īa.
– Idioma del anuncio.
– Si vas a publicitar una URL externa o tu propia p√°gina de Linkedin.
РTítulo.
РDescripción.
– Imagen.

Dos cosas importantes en este paso: No te dejes un anuncio sin imagen y crea m√°s de un anuncio diferente (puedes preparar hasta 15). Lo primero te ayudar√° con el CTR y lo segundo a probar qu√© mensajes funcionan mejor, para posteriores optimizaciones de tu campa√Īa. Cuando lo veamos claro en la previsualizaci√≥n, pasamos al siguiente paso.

El siguiente paso es la segmentación. Para esto, Linkedin nos da diferentes opciones para hacerlo:
РPaís.
– Empresas: Por nombre, sector y/o tama√Īo.
– Funci√≥n laboral y antig√ľedad.

También te deja segmentar por universidad, grupos, sexo, edad… Dependiendo de tu objetivo, igual te interesa, aunque la joya de la corona es la segmentación anterior.

A medida que vamos seleccionando filtros, en la parte de la derecha la herramienta nos va informando del máximo de perfiles a los que podríamos llegar. Aquí debes equilibrar bien entre la segmentación de la hipersegmentación. Porque si vas a llegar a menos de 1000, conviene abrir un poco más el campo.

El siguiente paso es la configuraci√≥n de los costes de nuestra campa√Īa de Linkedin Ads. Deberemos seleccionar:
– Nuestro modelo de publicidad: CPM o CPC (la segunda opci√≥n en el 99% de los casos). Recuerda que lo m√≠nimo es un CPC de 2‚ā¨
– El presupuesto diario que te interesa. M√≠nimo de 10‚ā¨.
– La duraci√≥n de la campa√Īa.

Por √ļltimo, solo te queda pasar por caja (tarjeta de cr√©dito como √ļnica forma de pago) y empezar√°s a funcionar con tu campa√Īa de Linkedin Ads.

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